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不是現(xiàn)在重質(zhì)碳酸鈣難做了,而是你自己不好做了

添加時(shí)間:2018年07月11日   【字體大。 】 關(guān)注:3108

  最近在跟碳酸鈣行業(yè)有10年甚至20年經(jīng)驗(yàn)的人談起當(dāng)時(shí)的碳酸鈣市場(chǎng),都說(shuō)那時(shí)候賣碳酸鈣都是車隊(duì)在工廠門口等著拉貨的,都說(shuō)那時(shí)候的重質(zhì)碳酸鈣,即使是粗粉(雙飛粉、三飛粉)也不愁銷路;可是這兩年,我和好多碳酸鈣行業(yè)人士交流,都在說(shuō)生意不好做了。 還有些人說(shuō),我要考慮轉(zhuǎn)行。

  看來(lái),不是現(xiàn)在碳酸鈣不好做,是以前太容易做了。

  可是,我們想過(guò)沒(méi)有,當(dāng)時(shí)的多少企業(yè)現(xiàn)在都無(wú)影無(wú)蹤了呢?曾經(jīng),我國(guó)納米碳酸鈣龍頭企業(yè)于2014年宣布破產(chǎn),法人被逮捕,設(shè)備廠房也被拍賣;在碳酸鈣供不應(yīng)求的時(shí)代也沒(méi)能生存下來(lái),不禁令人感嘆!最近兩年環(huán)保風(fēng)暴下,曾經(jīng)遍布全國(guó)的小型重鈣廠、輕鈣廠……也幾乎灰飛煙滅,徹底退出歷史舞臺(tái)!

  所以,即使那時(shí)碳酸鈣好做,也有不好做的碳酸鈣公司。

  現(xiàn)在說(shuō)“碳酸鈣不好做”成了口頭禪了,其實(shí):

  做生意沒(méi)賺到錢的說(shuō)不好做,正常。

  做生意賺到錢的也說(shuō)不好做,也正常。

  全世界誰(shuí)愿意天天說(shuō)自己賺到錢了。 自古以來(lái),生意場(chǎng)都一樣。做的好的有錢賺,做不好的沒(méi)錢賺。 不是生意不好做,是你的生意不好做。

  為什么這么說(shuō)?我們一條條的來(lái)分析。

  比產(chǎn)品

  前幾天有一篇文章,《在美國(guó),我都能感到中國(guó)外貿(mào)面臨的壓力(思考) 》,很多人看完發(fā)微信說(shuō),我們是做服裝、做鞋子的,生意的確越來(lái)越難做,接下來(lái)該怎么辦?

  一朋友也做服裝的,人家做時(shí)裝,做定制,做設(shè)計(jì),做大牌貼牌,走精品化、小批量路線,生意好的不要不要哦,公司規(guī)模也不大,進(jìn)去跟逛時(shí)裝周一樣。還有個(gè)朋友也做服裝,人家做細(xì)分市場(chǎng),狗狗衣裳,看的我目瞪口呆,第一次發(fā)現(xiàn)原來(lái)狗狗穿衣有那么多搭配和花色,回想自己衣櫥,想罵狗!

  同樣是服裝行業(yè),為什么你的服裝生意不好做,人家的服裝生意好做。還有這兩年發(fā)展迅速的無(wú)人機(jī)行業(yè),生意那么火。

  所以,產(chǎn)品好,才是真的好。

  比技術(shù)

  過(guò)年回來(lái),看到朋友圈一條微信,一個(gè)合作供應(yīng)商的工程師發(fā)的,“ 新的一年開(kāi)始新的征程!非常感謝這四年來(lái)老板和伙伴們的支持和信任!”

  我丫,心涼了半截。

  技術(shù)有多重要,大家都知道,但是每個(gè)人還是天天盯著銷售業(yè)績(jī),這個(gè)真受不了。 技術(shù)不創(chuàng)新,你怎么開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品?難道要靠老產(chǎn)品打一輩子天下么?等人家用新技術(shù)、新產(chǎn)品把你超越了,然后你又來(lái)說(shuō),今年生意不好做啊。

  早上7點(diǎn)刷新聞,小米發(fā)布了新品旗艦-小米手機(jī)5,配置了速度快100%、功耗降40%的驍龍820處理器,還配備了快充電池和指紋識(shí)別技術(shù)等等,比上一代旗艦提升了不少。

  我剛想叫個(gè)好,看到下一條新聞?dòng)珠]嘴了。

  前后腳,三星在巴塞羅那發(fā)布了2016旗艦-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史稱三星最好的手機(jī),配備了當(dāng)前最高分辨率的屏幕,還防水防塵(Ps.媽媽再也不用擔(dān)心我的手機(jī)掉到馬桶里。),還有水冷散熱、快速充電、虛擬現(xiàn)實(shí)VR(Oh my god,這個(gè)功能我喜歡)等等,,瞬間秒殺了小米。

  我希望Iphone 7出來(lái)的時(shí)候,我可以對(duì)三星閉嘴。

  試想下,如果這些牛逼公司一年沒(méi)有新技術(shù)推出會(huì)怎樣? 你就倒閉吧。

  我們應(yīng)該慶幸,我們不是這樣的公司,一年不推新技術(shù),不改進(jìn)也不會(huì)倒閉、但如果你幾年都不推陳出新,你會(huì)怎樣! 如果你5年、10年都沒(méi)有推出新技術(shù),你會(huì)怎樣!

  想一想,我們手頭賣的產(chǎn)品是哪一年開(kāi)發(fā)的?2014年?2010年?還是2005年?

  你知道,客戶,會(huì)用腳投票。

  比團(tuán)隊(duì)

  比完產(chǎn)品和技術(shù),再來(lái)比團(tuán)隊(duì)。

  問(wèn)個(gè)問(wèn)題,你的團(tuán)隊(duì)比同行的強(qiáng)么? 有人說(shuō),我們的銷售團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。可是,我問(wèn)你銷售團(tuán)隊(duì)了么。

  什么是團(tuán)隊(duì)?貿(mào)易公司的團(tuán)隊(duì)就是:

  老板+銷售+技術(shù)+采購(gòu)+財(cái)務(wù)+跟單+內(nèi)務(wù)。

  工廠的團(tuán)隊(duì)就是:

  老板+銷售+技術(shù)+ 生產(chǎn)+采購(gòu)+財(cái)務(wù)+內(nèi)務(wù)。

  這才叫團(tuán)隊(duì)!

  你老板很強(qiáng),下面一團(tuán)漿糊,有什么用?你能把所有事情都做完!

  你銷售很強(qiáng),技術(shù)很一般有什么用?你能把小米賣出三星價(jià)!

  你技術(shù)很強(qiáng),生產(chǎn)很一般有什么用?想的到做不到!

  你生產(chǎn)很強(qiáng),采購(gòu)很一般有什么用?進(jìn)的配件裝不上啊!

  你采購(gòu)很強(qiáng),財(cái)務(wù)很一般有什么用?虧本你都不知道。

  內(nèi)務(wù)也很重要,公司就是一個(gè)家,家務(wù)事你不做我不做,誰(shuí)洗碗通廁所!

  我們常說(shuō)一個(gè)公司有競(jìng)爭(zhēng)力,面上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,其實(shí)往祖墳里刨真正的競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人能力的總和。 管理就是把這些能力協(xié)調(diào)到一個(gè)方向上,發(fā)展就是這些能力一起朝前用力,變化就是這些能力一起轉(zhuǎn)向,提高就是這些能力一起提升。

  你單方面的能力很強(qiáng),短期可以往上沖,那長(zhǎng)期呢?人家一群人劃一條皮劃艇,你一個(gè)人劃一條皮劃艇,你能用最大力劃多久?皮劃艇力點(diǎn)到了就可以跑最快速度,一群人各出一點(diǎn)力而已,嗖就過(guò)去了,你呢,怎么劃!公園里我們都劃過(guò)船,真的很難持續(xù)一直用力劃。

  如果你的團(tuán)隊(duì)各個(gè)都強(qiáng),那你真的可以說(shuō)我的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。你不發(fā)展,不賺錢很難!

  團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的公司生意不會(huì)難做。

  比老板

  說(shuō)到最后,要說(shuō)重點(diǎn)了。

  產(chǎn)品由技術(shù)而來(lái),技術(shù)由團(tuán)隊(duì)而來(lái),團(tuán)隊(duì)由老板而來(lái)。

  一切的根源在老板

  一個(gè)老板決定公司的未來(lái),還有你的未來(lái)。

  如果你的老板只有一桶水的能力和格局,你就安心點(diǎn),在一桶水里游泳,懷一桶水的心態(tài),別長(zhǎng)太大,要么脹死自己,要么裝不下你。

  如果你的老板有一池水的能力和格局,你也安心點(diǎn),在池子里游泳,懷一池水的夢(mèng)想,別長(zhǎng)太大,也別不長(zhǎng)大。

  如果你的老板有一條溪的能力和格局,你就奮斗吧,和溪水搏擊,懷一條河的夢(mèng)想,別長(zhǎng)太大,但要足夠精干。

  如果你的老板有一條河的能力和格局,你就沖殺吧,河流是最殘忍的地方,面向大海,要快速長(zhǎng)大,也要足夠勇敢。

  如果你的老板有大海的能力和格局,你就暢游吧,大海無(wú)限包容,也有無(wú)限可能,有多少能量,就燒多少夢(mèng)想。

  老板的能力和格局有多大,就能打造多大的平臺(tái)和舞臺(tái)。

  這世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局,譬如蓋茨,譬如喬布斯,譬如扎克伯格,人家一出手就要改變世界,只要你跟的上,夠忠誠(chéng),你就有無(wú)限可能。

  這世上也有一些老板的能力和格局是不斷成長(zhǎng)大、撐大的,譬如馬云,從一桶水(alibaba)成長(zhǎng)到一池水(淘寶),再到一條溪(天貓),一條河(支付寶),到大海(螞蟻金服)。有人說(shuō)馬云是天才,我不信,人家明明是一步步干出來(lái)的。遇見(jiàn)這樣的老板,你要好好珍惜,跟的上,夠忠誠(chéng),你也能無(wú)限成長(zhǎng)。

  所以,跟對(duì)人真的很重要!平臺(tái)在人! 你都不用想太多,跟著走,盡全力,就到山頂了,從哪條路,怎么上來(lái)都不知道。

  掂量掂量,你的老板是不是潛力股。

  老板能力和格局強(qiáng)的公司生意不會(huì)難做。

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